Kaip derėtis dėl kainų Azijoje: derybų taktika

2024 Autorius: Cyrus Reynolds | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-02-08 17:29

Žinojimas, kada ir kaip derėtis dėl kainų Azijoje, yra pagrindinis kelionių įgūdis – tai smagu ir gali sutaupyti daug pinigų kelionėje! Geraširdis derėjimasis yra Azijos kasdienio gyvenimo dalis. Dauguma kainų nurodytos, nes tikimasi nedidelių derybų.

Daugelis vakariečių nėra visiškai patenkinti kainų derinimosi koncepcija. Tačiau viskam taikomos nuolaidos – nuo viešbučio kambarių iki prabangiuose prekybos centruose įsigytos aprangos. Užuot jautę baimę ar k altę, kiekvieną sandorį vertinkite kaip galimybę smagiai pasikeisti.

Mokymasis tinkamai derėtis dėl kainų – tai ne tik išlaidų mažinimas: tai kultūrinė sąveika. Be to, tai daryti yra šiek tiek atsakomybės. Nesugebėdami daryti tam tikro spaudimo kainoms, jūs iš tikrųjų prisidedate prie kultūrinės mutacijos. Turizmas gali padidinti išlaidas vietos gyventojams, kurie lieka ilgai po atostogų.

Apsipirkite tinkamose vietose

Jei apsipirksite atokiau nuo turizmo turgų ir vietų, kur kainos buvo išpūstos, turėsite pranašumą dar net nepradėdami derėtis dėl kainų.

Jei praeina pakankamai neinformuotų keliautojų, prekybininkams nereikia su jumis derėtis – greitai atsiras siurblys, kuris norės mokėti už prašomą kainą.

Atminkite taistalų ir prekystalių pozicijos prekyvietėse yra prioritetinės ir atitinkamai įkainojama. Arčiausiai įėjimų esančiose kioskuose paprastai yra didžiausia nuomos kaina, o ši kaina perkeliama klientams. Prieš pirkdamas pirmą vietą ką nors pamatai, stumk gilyn į rinką. Tikriausiai vėl pamatysite tą patį elementą pigiau.

Paprasta nykščio taisyklė: stenkitės niekada nepirkti iš pradžių, kai radote prekę. Bet tik tuo atveju prisiminkite, kaip prie to grįžti – lengviau pasakyti nei padaryti labirintinėse vietose, pvz., Bankoko Catuchak turguje!

Patarimas: Derybos yra ne tik Azijos turgų po atviru dangumi sfera. Jūs netgi galite derėtis dėl geresnių pasiūlymų dideliuose prekybos centruose.

Atvykite anksti

Jei naktiniame turguje pastebėjote įdomią prekę, pabandykite atvykti anksti kitos dienos vakare, nes pardavėjas įrengia savo stendą.

Daug kartų ankstyvas pardavimas laikomas „laimingu pardavimu“ir pardavėjui žada atsitiktinę dieną ar naktį. Daugelis mano, kad pirmasis pardavimas suteikia tam tikrą pagreitį ir nustato ateities verslo tempą. Prekybininkai gali būti labiau linkę keisti kainas, kad įvyktų pirmasis išankstinis išpardavimas.

Atvykite pasiruošę

Žinodami apytikslę prekės vertę, turėsite didžiulį pranašumą, kai pradėsite derėtis dėl kainų. Apsilankykite prieš pirkdami; kaimyninėse parduotuvėse Azijoje dažnai yra lygiai tokia pati prekė. Pamatę prekę parduodamą įvairiose vietose, geriau pajusite tikrąją prekės kainą.

Jei jūsųKaina įvykdyta, turėkite su savimi reikiamą pinigų sumą, kad galėtumėte tęsti pirkimą. Neverskite parduotuvių savininkų laukti, kol bėgsite ieškoti bankomato. Idealiu atveju turėsite mažesnius nominalus, kad sumokėtumėte tikslią sutartą kainą, o ne siųstumėte prekybininką, kad jis surastų jums pinigų.

Apsipirkite atsakingai

Sąmoningai ar kitaip, kiekvieną kartą išleisdami pinigus remiate praktiką.

Prieš pirkdami žinokite, kas galėjo būti susiję su šio suvenyro gamyba. Galbūt netyčia remiate žalingą aplinkosauginę veiklą Azijoje, to nesuvokdami.

Kad būtumėte atsargūs, venkite daiktų ir suvenyrų, pagamintų iš gyvūninės kilmės produktų, jūros gyvūnijos, jūros kriauklių, vėžlių kiautų, dramblio kaulo ir konservuotų vabzdžių.

Kai įmanoma, pirkite sąžiningos prekybos parduotuvėse arba geros reputacijos įmonėse. Dar idealiau pirkti tiesiai iš menininkų ir amatininkų, kurie gamina daiktus.

Pastaba: daiktų pirkimas iš vaikų, parduodančių gatvėse, nėra gera praktika.

Nepasimink įprastomis gudrybėmis

Vien dėl to, kad amatininkas ant žemės turi krūvą medžio drožlių, negarantuoja, kad jis pagamino atitinkamą prekę!

Viena išbandyta pardavimo taktika – prekybininkas svilina medinį daiktą taip, lyg būtų ten patekęs. Tačiau kai kurie paprasti apsipirkimai paprastai atskleidžia, kad daugelyje turgaus stendų yra lygiai tas pats daiktas, kurį apsimeta gaminantis menininkas.

Daugelis „vietinių“Pietryčių Azijoje rasti suvenyrai iš tikrųjų masiškai gaminami kitur Azijoje. Tie patys raižyti mediniai drambliai, katės, iškilmingos kaukės ir kitos rankų darbo prekės dažnai parduodamos kitur, įskaitant savo gimtąją šalį!

Linkskitės ir žaiskite „žaidimą“

Derėtis dėl kainų Azijoje iš tikrųjų gali būti smagu, todėl į tai reikėtų žiūrėti taip.

Vietiniai pardavėjai dažnai mėgaujasi jauduliu derantis ir sudaryti sandorį; į visą procesą žiūrėk kaip į žaidimą, o ne kaip į varžybas. Neatsižvelgiant į galutinę pasiektą kainą, sąveika gali būti naudinga abiem šalims.

Daug šypsokitės, apsimeskite visišku šoku, kai gavote pirmąją kainą, perdėkite, būkite šaunūs, bet energingi ir šiek tiek paerzinkite!

Smulkių perkamų daiktų trūkumai yra žaidimo dalis. Nesijaudinkite; prekybininkas žino, kad visa tai yra žaidimas. Be to, jie žaidžia tai kasdien ir greičiausiai yra daug geresni už jus!

Naudokite vietinę kalbą

Puikus būdas gauti geresnes kainas – bent jau mokėti pasisveikinti vietine kalba. Taip iš karto išsiskirsite iš kitų turistų, kurie nerodo susidomėjimo vietine kultūra.

Keliautojai, kurie moka derėtis dėl kainų vietine kalba, turi dar didesnį pranašumą. Parduotuvės savininkai gali nurodyti kainą, kurios neišgirs ir nesupras kiti parduotuvės turistai. Žinant bent žodžius "nuolaida" ir "brangu" - labaipatogu.

Bandymas vartoti vietinę kalbą rodo pagarbą, susidomėjimą ir beveik visada gausite geresnę kainą.

Patarimas: nesvarbu, ar galite derėtis vietine kalba, ar ne, naudodami nedidelį skaičiuotuvą išvengsite nesusipratimų dėl galutinės kainos. Parduotuvėse dažnai yra vienas ant prekystalio; kiekvienas paeiliui įvesite kainą, kol pasieksite skaičių viduryje.

Pasiūlykite nerealią pirmąją kainą

Parduotuvės savininkai žino senus vadovo patarimus, siūlančius turistams pasiūlyti pusę prašomos kainos; ta derėjimosi taktika jau seniai nustojo veikti. Kainos jau nustatytos kompensuoti – dažnai daugiau nei dvigubai didesnės nei prekybininkas tikisi gauti.

Verčiau pradėkite nuo drastiškai mažos kainos, kad iš tikrųjų turėtumėte šiek tiek derybų vietos. Nesvarbu, kad negausite pirmosios kainos. Dar svarbiau yra tai, kad jūs, kaip potencialus pirkėjas, išreiškėte susidomėjimą, o dabar privertėte pardavėją atsakyti skaičiumi, kad pradėtų žaidimą.

Visi profesionalūs derybininkai žino, kad veiksminga strategija yra išlaikyti kamuolį kitos šalies aikštėje. Priverskite juos sugalvoti kitą skaičių.

Jei pardavėjas užduoda gudrų klausimą: „kiek norite mokėti? jie bando tą pačią strategiją. Jie tikisi, kad išmesite didesnį skaičių, nei reikia.

Kad išlaikytumėte iniciatyvą, nusišypsokite, tada atsakykite sąžiningai, pateikdami „kuo mažiau!“

Būkite pasiruošę išeiti

Per daug norinčių ar apsidžiaugti preke yra tikras būdas sumokėti daugiau.

Vietoj to, atrodykite nesidomėję ir įsitikinkite, kad pardavėjas žino, kad tikrai galite gyventi be prekės. Idealiu atveju pirkimas jums turėtų būti visiškai neprivalomas. Bet jei ne, turite bent padirbti!

Jei visiškai negalite priversti pardavėjo nusileisti nuo kainos, tiesiog mandagiai pasakykite „ačiū“ir išeikite. Jei pardavėjas persekioja jus su geresniu pasiūlymu, galite tęsti derybas. Prekybininkai žino, kad yra daug daugiau parduotuvių ir prekystalių, kurie varžosi dėl jūsų dėmesio ir pinigų – jie nenori, kad pabėgtumėte.

Žinokite, kad judriose turistinėse vietose pardavėjai gali jūsų visai nevyti, nes žino, kad ateis kažkas kitas ir sumokės prašomą kainą.

Grasinę pasišalinti, iš esmės atsidūrėte „viskas“. Jei dėl kokios nors priežasties turite grįžti į tą pačią parduotuvę su uodega tarp kojų, nesitikėkite daugiau derėtis!

Pirkite masiškai, kai įmanoma

Perkant daugiau nei vieną prekę iš to paties pardavėjo, jūsų derybinė galia labai padidėja.

Perkant suvenyrus, stenkitės visus pirkinius atlikti toje pačioje vietoje tuo pačiu metu. Net jei už kai kuriuos dalykus turite pasilenkti ir sumokėti šiek tiek daugiau, skirtumą galite kompensuoti su nuolaidomis kitiems pirkiniams.

Kurkite jaudulį, sudėdami galimus pirkinius ant prekystalio arba rankose. Parodykite, kad norite išleisti šiek tiek pinigų. Pardavėjas dažnai bus daugiaunenoriai nikeliuoti ir smulkinti kiekvieną prekę, bijodami prarasti visą išpardavimą.

Dirbti kaip komanda

Komandai derantis dėl kainų, derybos tampa daug lengvesnės.

Vienas asmuo gali nurodyti trūkumus arba nurodyti, koks daiktas brangus, tarsi bandytų perkalbėti savo partnerį, kad nepirktų daikto. Tas, kuris laiko prekę, gali vizualiai pradėti smukti, todėl pardavėjas gali jausti spaudimą, kad jis gali prarasti išpardavimą.

Šios taktikos skamba niūriai, bet nesijauskite dėl to labai blogai: vietiniai dažnai naudojasi šia technika.

Leiskite pardavėjams išsaugoti veidą

Išgelbėjimo ir veido praradimo Azijoje sąvokos atsiranda kiekvieno bendravimo metu, ypač derantis.

Net jei pardavėjas nori parduoti, jis gali nenorėti to daryti, kai kyla pavojus prarasti veidą. Venkite būti tvirti ir nelankstūs dėl galutinės kainos. Vartojant tokius posakius kaip „Aš nemokėsiu nė cento“, pardavėjas gali prarasti veidą.

Niekada neverskite pardavėjo jaustis apgautam ar mažam; nurodykite tik šiek tiek galutinės kainos, kad pardavėjas galėtų išsaugoti savo veidą.

Po pardavimo – darant prielaidą, kad gavote puikią kainą – atrodykite labai patenkinti įsigyta preke, padėkokite pardavėjui ir net paminėkite, kad papasakosite savo draugams apie jų parduotuvę arba galbūt grįšite vėliau, kad suteiktumėte jiems daugiau verslo.

Susisiekite su pardavėju

Jei visiškai negalite gyventi neįsigiję konkretaus pirkimo, tiesiog būkite atviri ir sąžiningi su pardavėju. Pripažinkite tai, kas akivaizdu, ir būkite mandagiai žmogiški. Idealiu atveju jie atsipirks teisinga kaina.

Pasakykite kitai šaliai, kad suprantate, kad ji tik bando užsidirbti pragyvenimui arba išlaikyti šeimą – greičiausiai tai tiesa. Pabandykite naudoti tokius posakius kaip „Prašau padėti man suteikti jums šį verslą“arba „Aš tikrai noriu šios prekės, bet turiu jausti, kad gaunu teisingą kainą“.

Išsitraukus iš įprasto žaidimo, kartais sulauksime šiek tiek pagarbos ir galiausiai nedidelę nuolaidą galutiniam pirkiniui.

Būkite sąžiningi ir laikykitės

Nešvaistykite pardavėjo laiko ir energijos pateikdami pasiūlymą, kurio nesate pasiruošę laikytis.

Kaip ir aukcionuose Vakaruose, jei pradedate derybas ir pardavėjas priims jūsų pasiūlymą, tikimasi, kad įsigysite prekę už pasiūlytą kainą.

Pasitraukti po sėkmingų derybų yra labai bloga forma – nedarykite to!

Grįžti į tą pačią parduotuvę

Darant prielaidą, kad jūsų pirmoji sąveika pavyko gerai, grįžus į tą pačią parduotuvę vėliau kartais padėsite gauti teisingesnę kainą, kai pardavėjas atpažins jus kaip grįžtantį klientą.

Atvedę draugą ar kitą keliautoją į parduotuvę pridedate papildomo kredito!